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要怎样做好直播间呢？

在直播之前要明确我们的目的，直播有哪些作用呢？不单单只是卖货，它包括新品剧透、清理库存，然后做的是一个客服导购、展示的一个作用，还有它是一个品宣的过程。所以说如果我们知道了这些职能，那么在直播间的话术应该是怎么样去做，然后策划每一场直播，它的封面，它的标题党，它的推流卡，以及它直播间里面各种各样的口播和文字的信息都应该是怎么样去把这个场景给打造出来。

直播主播要有亲和力。因为我们在做的是电商直播，我们不是秀场直播，不是其他的游戏直播。电商直播就是一个粉丝经济，他要喜欢你，信任你，然后在你这里愿意买东西，而不是去其他的直播间买东西。

这个时候我们不一定是非要颜值特别高，尤其是不需要特别的美艳那种类型的。我们需要的是亲和力一定很好，要获得同性的喜爱，因为在淘宝直播上面百分之八十以上的客户都是女性，所以说你需要同性喜欢你。这个时候你需要亲和力非常好，要获取她的信任，让她把你当成朋友，甚至闺蜜，这个是非常重要的。那么亲和力的表现是什么样的？像爱笑的女孩运气一定不会差，不要板着脸，不要苦瓜脸。不要觉得人家欠你钱似的，一定要把亲和力给摆出来。

爆款，如果是打造爆款的时候，一场直播商品不宜过多，因为爆款是需要反复去打造的，它不是说五分钟我播完就不播，而是我五分钟播完，我可能下一个小时又会再播一遍，我可能在下一个小时，又会返场一遍。

要确定主题，你必须要跟主播去匹配。一个主播他如果是一个母婴主播，你让她来卖女装，那肯定是卖不过我们的服饰大主播。
开播的时间要到位，因为每个主播的时间是不一样的。如果我们随意的去调整时间，不参照主播粉丝的空闲时间，那么我们很容易就导致带货失败。